當(dāng)潘帕斯雄鷹在卡塔爾展翅高飛，地球另一端的阿根廷正萬(wàn)人空巷。徹夜歡慶怎能少了啤酒助興？當(dāng)拉環(huán)清脆地開(kāi)啟時(shí)，也許很難想象，即便在6年前，易拉罐裝啤酒在阿根廷并不普及。正是KHS科埃斯與CCU阿根廷工廠的通力合作，助力阿根廷啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的格局改變，乃至影響了當(dāng)?shù)氐奈幕?/span>

從Botella到Lata 懂設(shè)備，也懂啤酒

過(guò)去，阿根廷人對(duì)啤酒數(shù)量單位的描述通常為“una botella de cerveza（一瓶啤酒）”。由于高昂的運(yùn)輸和分揀物流成本，易拉罐裝啤酒在阿根廷所占市場(chǎng)份額很低，6年前僅為5%。

Compa?ía Cervecerías Unidas（CCU）是智利第二大啤酒廠，1994年在阿根廷建廠。2016年，CCU阿根廷工廠做出了一次大膽嘗試，決定開(kāi)始大批量生產(chǎn)易拉罐裝啤酒。在尋找技術(shù)合作伙伴時(shí)，CCU選擇了多特蒙德系統(tǒng)供應(yīng)商KHS科埃斯。作為專注于液態(tài)食品領(lǐng)域的系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商，擁有150多年歷史的德國(guó)KHS科埃斯集團(tuán)是該行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者之一，為全球客戶提供專業(yè)灌裝與包裝解決方案。

從起初僅占約12%，到如今占據(jù)阿根廷國(guó)內(nèi)三分之一的啤酒市場(chǎng)份額，與CCU在易拉罐裝飲品市場(chǎng)上的大膽突破密不可分。KHS科埃斯作為CCU長(zhǎng)期以來(lái)緊密的合作伙伴，為其提供的灌裝設(shè)備及交鑰匙整線解決方案功不可沒(méi)。

“兩家企業(yè)間的合作精神是我在其它項(xiàng)目中從未體驗(yàn)過(guò)的。”時(shí)任CCU盧漢（Luján）工廠廠長(zhǎng)Héctor Mungo回憶到。“三年前，我們一起完成了盧漢（Luján）工廠的一條玻璃瓶生產(chǎn)線系統(tǒng)改造和一條易拉罐裝生產(chǎn)線系統(tǒng)安裝。KHS科埃斯的區(qū)域銷售和服務(wù)，對(duì)我們所在市場(chǎng)的投入讓我們驚嘆。其玻璃瓶生產(chǎn)線系統(tǒng)的品質(zhì)和效率，以及本地工程師的可靠，使我們之間建立起了強(qiáng)烈的信任關(guān)系。KHS科埃斯在易拉罐領(lǐng)域全球化的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)也促成了我們的選擇。”

從Vino到Cerveza 懂啤酒，也懂文化

作為傳統(tǒng)葡萄酒大國(guó)，過(guò)去30年間，阿根廷每年人均葡萄酒消耗量從50多升下降到20升以下。同時(shí)，啤酒的消耗量則翻了超過(guò)一倍，達(dá)到了每人每年40升左右。

“出現(xiàn)這一變化的原因有很多?！爆F(xiàn)任CCU工廠廠長(zhǎng)的Darío Mollo解釋說(shuō)?！袄纾袌?chǎng)上的高端啤酒越來(lái)越多，啤酒風(fēng)格的多樣性以及品質(zhì)也都在提升。這使得啤酒成為了阿根廷的社交飲料，在年輕消費(fèi)者中尤其受到歡迎。過(guò)去，在私人聚會(huì)上可能只會(huì)品鑒威士忌，如今更流行的做法則是來(lái)一聽(tīng)喜力?！?/span>

推出全新包裝僅3個(gè)月后，CCU啤酒銷售量就穩(wěn)定增長(zhǎng)。710毫升罐裝的推出，展現(xiàn)了雙方對(duì)于市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷和對(duì)當(dāng)?shù)匚幕纳钊攵聪?。與過(guò)去的獨(dú)享形式不同，較大容量規(guī)格的飲品便于人們進(jìn)行分享，如同馬黛茶杯杯相傳，更貼近阿根廷人的生活習(xí)慣，拉進(jìn)人與人之間的距離。這對(duì)于阿根廷乃至整個(gè)南美地區(qū)都是新的嘗試。在KHS科埃斯專業(yè)灌裝與包裝解決方案的保障下，新包裝取得了巨大成功。如今在阿根廷，可以越來(lái)越多聽(tīng)到“una lata de cerveza（一聽(tīng)啤酒）”。

從Compa?ero到Amigo  懂文化，也懂朋友

阿根廷啤酒消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，CCU蓄勢(shì)待發(fā)。盧漢（Luján）工廠的產(chǎn)能從3億升提高到了當(dāng)前的6億升，并啟動(dòng)了一項(xiàng)三期投資項(xiàng)目。KHS科埃斯為盧漢（Luján）工廠提供的第二條生產(chǎn)線系統(tǒng)，其產(chǎn)能可高達(dá)72,000罐/小時(shí)。包括KHS Innofill Can DVD易拉罐灌裝設(shè)備，配備Ferrum封罐設(shè)備以及KHS Innopas SX隧道式巴氏殺菌設(shè)備（以確保極佳的微生物安全性）。包裝和碼垛部分均采用KHS Innopack Kisters SP和PSP包裝系統(tǒng)，可將易拉罐集合包裝，而后通過(guò)機(jī)器人控制的KHS Innopal PB碼垛設(shè)備放置于托盤(pán)上，配送至零售商處。

當(dāng)KHS科埃斯團(tuán)隊(duì)回到CCU為該全新的生產(chǎn)線進(jìn)行安裝和調(diào)試時(shí)，受到了客戶如老朋友般的歡迎。Héctor Mungo和項(xiàng)目經(jīng)理Leandro Resnicoff 說(shuō)：“在疫情發(fā)生前，KHS科埃斯的同事們是我們每周三晚內(nèi)部足球賽的固定成員。當(dāng)然，他們也會(huì)受邀參加而后的燒烤局，這是同事間的真情實(shí)感?！焙茱@然，這種信任是來(lái)自于工程師們的專業(yè)水準(zhǔn)和高品質(zhì)的工作成績(jī)。

KHS科埃斯阿根廷辦公室聯(lián)合經(jīng)理Jorge Bosch對(duì)于同事們的成績(jī)深感驕傲?！皬慕桓兜桨惭b調(diào)試以及項(xiàng)目收尾，盡管受到疫情影響，我們?cè)诿總€(gè)階段都滿足了計(jì)劃時(shí)間預(yù)期，甚至比預(yù)算成本更低。結(jié)果不言而喻：在驗(yàn)收時(shí)，我們的設(shè)備綜合效率達(dá)到96.7%?！?/span>

  得益于自2016年起購(gòu)入的設(shè)備和生產(chǎn)線系統(tǒng)，CCU阿根廷工廠的KHS科埃斯生產(chǎn)線目前產(chǎn)能可高達(dá)200,000罐/小時(shí)，其中幾乎一半都用于易拉罐裝包裝?！半S著市場(chǎng)的發(fā)展，易拉罐的應(yīng)用也在增長(zhǎng)。”Darío Mollo說(shuō)。“這是一個(gè)了不起的成長(zhǎng)故事，KHS科埃斯證明其是值得信賴的合作伙伴?！?/span>