為什么要研究DSSmith？

    成立于1940年DSSmith集團(tuán)，最開始是一家專做紙箱包裝的三級(jí)廠企業(yè)，在近80年的發(fā)展中，其業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張，形成了包括廢紙回收、造紙、包裝和塑料等全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)。在歐洲瓦楞紙產(chǎn)品供應(yīng)商中排名第二，全球排名第七。

    值得一提的是，盡管公司當(dāng)前的業(yè)務(wù)和1940年剛成立時(shí)相比得到了極大地?cái)U(kuò)充，但在公司的官方網(wǎng)頁(yè)，DSSmith上仍明確把自己定義為包裝企業(yè)，“世界每天在改變，我們重新定義包裝”。通過研究這家從“紙箱廠”成功逆襲成為國(guó)際包裝龍頭企業(yè)，希望三級(jí)廠企業(yè)能從它的成長(zhǎng)路徑中得到一些啟發(fā)。

    第一章公司現(xiàn)狀介紹

    DSSmith總部位于英國(guó)，擁有從廢紙回收到包裝箱的全產(chǎn)業(yè)鏈，主要產(chǎn)品是瓦楞包裝。該集團(tuán)是目前歐洲第二大瓦楞紙產(chǎn)品供應(yīng)商，在全球37個(gè)不同的國(guó)家里擁有生產(chǎn)工廠，約有3.1萬名員工。

    其經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)是，DSSmith所生產(chǎn)的包裝紙主要供自己的包裝廠使用，位于歐洲的紙廠大部分使用回收廢紙作為原料，在美國(guó)的紙廠除了回收紙之外也使用原木漿?；诠驹趶U紙回收端的成績(jī)，在公司的官網(wǎng)上，DSSmith開始強(qiáng)調(diào)自己在材料循環(huán)利用的回收貢獻(xiàn)超過紙箱制造商的生產(chǎn)貢獻(xiàn)。

    根據(jù)公開的資料顯示，2018年DSSmith營(yíng)業(yè)收入高達(dá)57.65億英鎊（約505億人民幣），凈利潤(rùn)2.59億英鎊，同比增長(zhǎng)4.5%。在全球營(yíng)收超過10億美元的主要瓦楞包裝企業(yè)中，DSSmith營(yíng)收僅次于玖龍，排名全球第7。

    值得一提的是，在過去五年中，DSSmith在保持大幅增長(zhǎng)營(yíng)收的同時(shí)，還能夠取得穩(wěn)定的利潤(rùn)。

    第二章以包裝為核心，不斷擴(kuò)張業(yè)務(wù)

    與另一家造紙巨頭國(guó)際紙業(yè)IP不同，DSSmith是以包裝起家，通過較大規(guī)模的并購(gòu)才形成了由造紙到包裝一體化的業(yè)務(wù)組合。其擴(kuò)張可以分為兩條線，一條是從包裝向造紙、廢紙回收的產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張，一條是從英國(guó)本土企業(yè)向歐洲乃至美國(guó)及其他國(guó)家地區(qū)的區(qū)域性擴(kuò)張。

    本土布局階段1940-1988

    DSSmith于1940年成立，主營(yíng)紙箱業(yè)務(wù)，經(jīng)過40余年的發(fā)展沉淀后，1986年收購(gòu)了造紙公司StRegispapercompany,1988年收購(gòu)了KemsleypaperMill。

    泛歐布局階段1989-2015

    DSSmith于1991年收購(gòu)了KaysersbergPackaging，拉開了泛歐布局的序幕！緊接著在90年代又收購(gòu)了另兩家公司，分別是1993年收購(gòu)的Spicers和1996年收購(gòu)的JohnDickenson！

    到2004年，DSSmith收購(gòu)了LinpacContainers，成為了英國(guó)最大的瓦楞包裝生產(chǎn)商！

    2010年又收購(gòu)了法國(guó)最大的瓦楞包裝企業(yè)Otor，由此奠定了消費(fèi)品包裝領(lǐng)域領(lǐng)先地位。以包裝起家的DSSmith，2012年收購(gòu)另一家包裝企業(yè)SCAPackaging。

    2015年更是收購(gòu)動(dòng)作更是密集，僅僅一年內(nèi)，先后收購(gòu)了西班牙的Duropack和Lantero、希臘的Cartoonpack、土耳其MilasAmbalaj和英國(guó)的TRM5家企業(yè)，也就此完成了泛歐布局。

    全球布局階段2016至今

    2016年收購(gòu)ParishManufacturingInc，進(jìn)駐美國(guó)市場(chǎng)。2017年又收購(gòu)了另一家美國(guó)公司IndevocManagementResourcesInc.

    從2015年開始的過去五年中，DSSmith在大幅增長(zhǎng)營(yíng)收的同時(shí)能夠取得穩(wěn)定的利潤(rùn)，這種穩(wěn)定的表現(xiàn)部分歸功于DSSmith的核心客戶-快消食品行業(yè)，和其他工業(yè)行業(yè)不同，快消行業(yè)的行業(yè)周期性不明顯，2016年DSSmith瓦楞包裝客戶快消行業(yè)占比就達(dá)68%，2019年其快消行業(yè)客戶占比更是達(dá)到了70%。

    第三章公司業(yè)務(wù)介紹    通過持續(xù)的并購(gòu)與擴(kuò)張，DSSmith成為了位居全球領(lǐng)先行列的全產(chǎn)業(yè)鏈包裝公司，其業(yè)務(wù)可以分為四大塊：

    資源回收：主要是廢紙和其他可回收物的回收與處理，每年回收的產(chǎn)量約500萬噸廢紙，總共擁有26個(gè)回收站基地，回收的資源主要供自有造紙廠使用，也賣給第三方客戶！

    造紙：DSSmith造紙業(yè)務(wù)主要生產(chǎn)箱板瓦楞紙和特種紙（灰板紙等），每年能生產(chǎn)290萬噸包裝紙、30萬噸特種紙。主要供自有包裝廠使用，也賣給第三方客戶。

    紙包裝：DSSmith紙包裝產(chǎn)品主要包括紙板、紙箱、展示架等，每年可生產(chǎn)約160億個(gè)紙箱，有超過200個(gè)包裝廠，這部分產(chǎn)品主要銷售給核心客戶，也就是是快消/食品行業(yè)。

    塑料包裝：這塊業(yè)務(wù)的產(chǎn)品包括各種塑料包材、瓶子、吹塑產(chǎn)品等，生產(chǎn)基地25個(gè)。

    從1940年的小包裝廠開始，DSSmith已經(jīng)發(fā)展成為世界最大的包裝企業(yè)之一，業(yè)務(wù)范圍覆蓋資源回收、造紙、紙包裝和塑料包裝，區(qū)域范圍廣泛分布于歐洲、美洲等37個(gè)國(guó)家和地區(qū)。但在官網(wǎng)頁(yè)上，DSSmith仍明確把自己定義為包裝企業(yè)，主要產(chǎn)品也是瓦楞包裝。

    而DSSmith的產(chǎn)品配置上，也是聚焦于服務(wù)包裝核心：所生產(chǎn)的包裝紙主要供自己的包裝廠使用，并以回收的廢紙供給位于歐洲和美國(guó)的造紙廠。在分析中國(guó)與歐美日韓包裝產(chǎn)業(yè)差異的時(shí)候，DSSmith是一個(gè)極具借鑒意義的企業(yè)樣本。而從三級(jí)廠的角度，DSSmith也是中國(guó)眾多三級(jí)紙箱廠的學(xué)習(xí)對(duì)象。夢(mèng)想還是要有的，不是嗎？